近日，开市客正式公布了其入华七周年战略规划，明确提出将在2026至2030财年期间，在中国大陆市场新增9家门店，其中5家将落户华南地区，4家布局华东市场。尽管具体城市尚未公布，但这一规划标志着开市客在华发展进入新阶段。与此同时，开市客宣布与京东达成战略合作，其官方旗舰店将覆盖全国2800个区县，并首次向非会员开放线上购买渠道，这一举措被视为其“中国化”进程的重要里程碑。
自2019年首店落地上海以来，开市客凭借极致性价比、严选商品品质和精简SKU的运营模式，迅速在国内市场崭露头角。开业初期，门店曾出现排队限流、商品售罄的火爆场景。然而，与单店爆火形成对比的是，其扩张步伐相对谨慎。七年间，开市客仅在上海、苏州、宁波、杭州、深圳、南京等地开设了7家门店，重点布局长三角和珠三角地区，优先深耕高消费力区域。
随着在华运营时间的延长，开市客对中国市场的适应能力显著提升。2024年，公司推出自有小程序“开市客到家配送”，以满足国内即时零售同城配送的需求。此前，开市客全球CEO罗恩·瓦奇里斯（Ron Vachris）在巡店南京、深圳时也曾表示，公司对中国市场充满信心，并认为增长潜力巨大。此次与京东达成深度合作，更是开市客首次借助第三方电商平台发力，试图打破“只赚线下钱”的固有印象。
在2026财年第二季报业绩交流会上，罗恩·瓦奇里斯曾强调，开市客在中国市场的增长并非停滞，而是按照既定节奏推进。他表示：“我们在进入中国市场之前就预见到了巨大机遇，对目前的业务状况和增长势头感到满意。”如今，随着五年规划的出台，开市客的扩张节奏明显加快，线下门店与线上渠道的协同发展将成为核心战略。
从线下布局来看，开市客的扩张风格依然稳健。新增的9家门店全部集中在华东和华南两大优势区域，依托现有门店基础，未贸然进入新市场。目前，开市客在华东已形成上海、苏州、杭州等多城联动的格局，华南则依托深圳、广州门店建立区域认知。此次加密核心区域，旨在夯实市场基础、优化供应链效率，以质量优先巩固基本盘。
相较于线下的稳扎稳打，开市客在线上渠道的突破更具标志性意义。与京东的合作被视为一场“破局”之举。此前，开市客长期抵制第三方电商平台入驻，以维护线上线下价格体系的稳定。然而，这一策略与中国蓬勃发展的电商经济模式存在冲突。此次开放非会员线上购买权限，意味着开市客将打破“纯会员制”门槛，主动适配中国电商市场特征。
试运营数据显示，京东开市客官方旗舰店上线仅1个月，店铺关注量便突破20万，累计访客量超过3000万人次，单店流量稳居高端商超店铺增长前列。不少消费者在社交媒体上分享购物体验，进一步推动了品牌传播。这一成绩表明，开市客与京东的跨界合作已初见成效。
从战略层面看，开市客的选择是一场“双轮驱动”的转型。线下端，公司将继续聚焦华东、华南核心区域，以克制扩张巩固会员制与高品效优势；线上端，则借助京东的渠道与供应链能力，实现2800多个县域市场的全域布局与下沉渗透。这种“线下立品牌、线上拓边界”的思路，本质是以高线城市门店建立品牌心智，再通过线上渠道渗透下沉市场，最终反哺线下会员增长与门店拓展。
然而，这一战略尝试也伴随风险。当前，中国零售市场存量竞争激烈，开市客线下门店仍需面对盒马、奥乐齐、华润、永辉等众多零售卖场的同位竞争。而线上渠道的“大开放”，尤其是非会员购买权限的开放，虽能广泛引流，但也可能削弱消费者对“会员制”高品质、高门槛的认知，使其与竞品展开直接竞争。
尽管如此，开市客的转型决心已显。随着线上通道的打开与区域线下市场的新布局，其在中国市场的发展将迈入全新阶段。这一过程中，开市客如何平衡扩张速度与品牌价值，如何在线上线下协同中保持竞争力，将成为市场关注的焦点。
